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    首鋼氧氣廠拓寬氫氣外銷渠道增加銷售收入

    2012-8-8 14:38:12

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         首鋼氧氣廠通過不斷更新職工觀念,積極拓寬氫氣外銷渠道,增加銷售收入,取得了良好效果。上半年,該廠氫氣產(chǎn)品充裝能力從50Nm3/H大幅提高到590Nm3/H,實(shí)現(xiàn)銷售收入200余萬元。
        首鋼氧氣廠通過不斷更新職工觀念,積極拓寬氫氣外銷渠道,增加銷售收入,取得了良好效果。上半年,該廠氫氣產(chǎn)品充裝能力從50Nm3/H大幅提高到590Nm3/H,實(shí)現(xiàn)銷售收入200余萬元。
        今年以來,氧氣廠把拓寬氫氣外銷渠道,增加銷售收入作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)重要措施,開展了“圍繞中心、融入管理,發(fā)揮作用,努力開拓氫氣銷售市場”為主題的實(shí)踐活動。在此基礎(chǔ)上,該廠通過收集和分析氫氣市場信息,加強(qiáng)與氫氣用戶的溝通交流,摸清市場供需和客戶要求,進(jìn)一步完善產(chǎn)品定價(jià)機(jī)制和銷售服務(wù)條件;結(jié)合產(chǎn)能變化,提前啟動銷售準(zhǔn)備工作,確保產(chǎn)銷平衡;細(xì)化氫氣生產(chǎn)成本和銷售收入、利潤的目標(biāo)化管理,制訂實(shí)施《氧氣廠氫氣生產(chǎn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)、考核辦法》;發(fā)揮資源優(yōu)勢,完善氫氣定價(jià)機(jī)制,發(fā)揮好價(jià)格杠桿作用等措施,迅速打開氫氣銷售局面。
        為提高氫氣銷量,該廠結(jié)合市場需求變化,積極與專業(yè)氣體公司加強(qiáng)協(xié)作,銷售人員分成兩個(gè)小組主動出擊,對河北、沈陽、天津、山東、上海、北京幾地的國企、合資企業(yè)、民企的氫氣市場分別進(jìn)行了現(xiàn)場走訪調(diào)研。
        截至6月底,順義、遷鋼兩地氫氣銷售811860.82立方米,實(shí)現(xiàn)銷售收入225.19萬元,與去年同期相比增加85.27%。

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